<마케팅성공事例(사례)>스칸디나비아항공(SAS)
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작성일 23-01-29 22:44
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따라서 이것도 저것도 아닌 어정쩡한 선택을 한다던가 가능한 모든 전략(strategy)을 동시에 추구하는 것은 반드시 피해야 한다.
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선택과 집중의 경영전략하버드 경영대학원의 마이클 포터(1990))는 기업...
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경제경영 스칸디나비아항공SAS 선택과 집중의 경영 전략 하버드 경영 대학원의 마이클
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<마케팅성공事例(사례)>스칸디나비아항공(SAS)
선택과 집중의 경영전략하버드 경영대학원의 마이클 포터(1990))는 기업...
선택과 집중의 경영전략(strategy)하버드 경영대학원의 마이클 포터(1990))는 기업이 추구하는 경쟁우위의 종류와 선택하는 시장의 범위라는 두 차원에 따라 기본전략(strategy)을 네 가지로 나눈 바 있다(그림 III-1). 그림 III-1 의 가장 중요한 시사점은 모든 산업에 다 들어맞는 단 한 가지의 전략(strategy)만이 있지는 않다는 것이다. 사실 많은 경우에는 같은 산업 에서도 여러 개의 다른 전략(strategy)이 성공적으로 쓰일 수 있다아 물론 산업의 구조에 따라 전략(strategy)선택의 범위가 좁아질 수는 있겠지만, 단 하나의 전략(strategy)만이 성공할 수 있는 산업은 없다고 해도 지나친 말이 아니다. 또 모빌 오일은 가격보다는 서비스에 민감한 사람들을 표적시장으로 하고 그들에게 여러 가지 부수적인 서비스를 제공하는 전략(strategy)을 쓰고 있다아事例 32)뚜렷한 경영철학을 실천하고 있는 SAS...
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다.SAS는 자주 여행하는 사업가들에게 집중하고 그들에게 差別화된 서비스를 제공하고 있으며, 질레트는 최고급 칫솔시장을 표적시장으로 정했다.기본전략(strategy)의 concept(개념)에서 우리는 전략(strategy)의 key point(핵심) 은 경쟁우위라는 것을 알 수 있다아 또 기업이 경쟁우위를 얻기 위해서는 확실하게 선택을 해야 한다는 것도 알 수 있다아 즉 기업이 경쟁사에 대하여 어떤 우위를 가지려면, 추구하는 경쟁우위의 종류와 활동할 시장의 범위를 명확히 정해야 하는 것이다. 두 경우 모두 그 결과는 mean or average(평균) 이하의 경영실적이 될 것이 뻔하다. 경 쟁 우 위 경쟁의범위 낮은 원가 差別화 넓은표적시장 원가우위 差別화 좁은표적시장 원가집중 집중적 差別화 그림 III-1 전략(strategy)의 기본유형여기에 intro 하는 세 事例는 모두 집중적 差別화를 택한 회사들의 이야기다. 어정쩡한 선택을 하면 전략(strategy)의 방향이 뚜렷하지 않게 되고, 모든 전략(strategy)을 동시에 추구하면 근본적인 모순점 때문에 어느 하나도 제대로 실행할 수 없다.
